آیا تا به حال احساس کردهاید که نیمی از بودجه تبلیغاتی شما دور ریخته میشود، اما نمیدانید کدام نیمه؟ این جمله معروف در بازاریابی سنتی شاید یک شوخی به نظر برسد، اما برای یک مغازهدار محلی یا تولیدکننده کوچک در ایران، یک تراژدی تمامعیار است.
در اقتصاد امروز، کسبوکارهای خرد (SMEها) نه به خاطر کیفیت پایین محصول، بلکه به خاطر «هزینه دیده شدن» در حال نابودی هستند. بیایید بدون تعارف بررسی کنیم که چرا مدلهای فعلی تبلیغات دیگر جواب نمیدهند و پلتفرم THE چگونه این بازی را به نفع همه تغییر داده است.
مرگ خاموش کسبوکارهای کوچک
اقتصاد روزمره ما پر از گرههای کوری است که از بالا دیده نمیشوند، اما زندگی کاسبان جزء را له میکنند. طبق تحلیلهای بازار، فروشگاههای زنجیرهای و برندهای بزرگ به دلیل قدرت خرید بالا و بودجههای تبلیغاتی میلیاردی، مثل جاروبرقی سهم بازار را میبلعند.
در مقابل، یک فروشنده محلی یا تولیدکننده خانگی دو راه بیشتر ندارد:
- سکوت و فراموشی: که نتیجهاش کاهش فروش و تعطیلی است.
- تبلیغات در فضایی نابرابر: ورود به جنگ قیمت در اینستاگرام یا بیلبوردهای شهری که هزینههایش کمرشکن است و بازگشت سرمایهاش مبهم.
نتیجه؟ میلیاردها تومان سرمایه ملی هر روز در تبلیغات کور و بیاثر «میسوزد»؛ بدون اینکه ارزش واقعی خلق کند.
چرا تبلیغات سنتی (و حتی دیجیتال فعلی) شکست خوردهاند؟
مشکل اصلی اینجاست: جریان ارزش شکسته شده است.
در مدلهای فعلی (مثل اینستاگرام، سایتهای آگهی یا بیلبورد)، شما پول میدهید تا شاید دیده شوید. اما:
- تبلیغ شما به کسانی نمایش داده میشود که لزوماً در موقعیت خرید نیستند (تبلیغ کور).
- کاربران از تبلیغات متنفرند و آنها را مزاحم میدانند.
- هیچ تضمینی وجود ندارد که هزینه شما به فروش تبدیل شود.
این یعنی پول تبلیغ، قبل از اینکه مشتری را به شما برساند، دود میشود.
ورود THE: وقتی تبلیغ به «دارایی» تبدیل میشود
پلتفرم THE (هماهنگکننده فناورانه اقتصاد) با یک ایده انقلابی وارد میدان شده است: چه میشود اگر هزینه تبلیغات به جای رفتن به جیب غولهای رسانهای، به جیب خودِ مشتری برود؟
در اکوسیستم THE، ما با ۶ اختراع ثبتشده، قاعده بازی را تغییر دادهایم. راهکار ما بر سه ستون استوار است:
۱. تبلیغات مکانمحور با تضمین حضور (Location-Based)
فرض کنید شما صاحب یک کافه یا بوتیک هستید. چرا باید هزینه کنید تا تبلیغتان به کسی در شهر دیگر نمایش داده شود؟ در THE، تبلیغ شما فقط به کاربری نمایش داده میشود که در محدوده جغرافیایی شما حضور دارد و پتانسیل تبدیل شدن به مشتری واقعی را دارد. مهمتر اینکه: شما فقط زمانی هزینه پرداخت میکنید که تبلیغ واقعاً دیده شده باشد.
۲. معجزه «اکسیر» (ELIXIR): پایان پولپاشی
در THE، شما برای تبلیغات نیازی به سوزاندن نقدینگی ندارید. سیستم ما بر پایه واحد ارزش دیجیتال «اکسیر» کار میکند.
- کاربر تبلیغ شما را میبیند و بابت این توجه، اکسیر دریافت میکند.
- این اکسیر نقدپذیر است و کاربر میتواند با آن از شما خرید کند.
- در واقع، بودجه تبلیغاتی شما نمیسوزد؛ بلکه تبدیل به «قدرت خرید» برای مشتریانتان میشود و دوباره به صندوق شما برمیگردد.
این یک چرخه اقتصادی بسته و هوشمند است که در آن هیچ تلاشی گم نمیشود.
۳. حذف واسطهها و قیمت واقعی
وقتی هزینه سربار تبلیغات حذف شود و واسطههای غیرضروری کنار بروند (مدل D2C)، قیمت نهایی برای مصرفکننده کاهش مییابد و حاشیه سود تولیدکننده حفظ میشود. این یعنی بازگشت تعادل به بازاری که سالهاست ناتراز بوده است.
نتیجهگیری: آیندهای که ما میسازیم
ما در شرکت بازارگردانان فناور هیراد معتقدیم که تکنولوژی نباید فقط ابزاری برای لوکسگرایی باشد؛ بلکه باید گرههای کور معیشت مردم را باز کند.
پلتفرم THE یک اپلیکیشن ساده نیست؛ یک زیرساخت ملی است برای روزی که در آن:
- هیچ کشاورزی محصولش را دور نریزد.
- هیچ جوانی با مهارت، بیکار نماند.
- و هیچ کسبوکاری به خاطر هزینه تبلیغات تعطیل نشود.
ما این مسیر را آغاز کردهایم. آیا شما هم برای تغییر آمادهاید؟
دیدگاهتان را بنویسید