وقتی در میوهفروشی محلهتان برای یک کیلو سیب درجه یک ۱۰۰ هزار تومان (و گاهی بیشتر) کارت میکشید، شاید تصور کنید باغدار زحمتکش سهم زیادی از این پول را میبرد و ثروتمند شده است. اما واقعیت تلخ و باورنکردنی بازار کشاورزی ایران چیز دیگری است: آن سیب احتمالاً از باغدار سر زمین، فقط ۳۰ هزار تومان خریداری شده است.
سوال ۷۰ هزار تومانی اینجاست: این مابهالتفاوت عظیم (بیش از ۲۰۰ درصد افزایش قیمت!) دقیقاً کجا میرود؟ چرا مصرفکننده باید اینقدر گران بخرد، در حالی که تولیدکننده دارد مفت میفروشد؟
پاسخ در یک کلمه خلاصه میشود: «واسطهگری ناکارآمد و چندلایه». پلتفرم THE با معرفی مدل B2C (Business to Consumer) آمده است تا این چرخه معیوب را بشکند و سود را به جیب صاحبان اصلی آن (مردم و کشاورزان) برگرداند.
کالبدشکافی یک غارت خاموش (مدل سنتی)
در مدل فعلی توزیع کالا در ایران، یک محصول کشاورزی تا رسیدن به دست شما، از یک تونل وحشت عبور میکند:
- سلفخر (پیشخرید کننده): محصول را قبل از برداشت با پایینترین قیمت میخرد.
- دلال میدان بار شهرستان: بار را جمعآوری و قیمتگذاری اولیه میکند.
- سیستم حملونقل سنتی: هزینههای جابجایی و ضایعات بار در مسیر.
- حجرهدار میدان بزرگ تهران: قیمت را دوباره بالا میبرد.
- مغازهدار خردهفروش: با اضافه کردن اجاره مغازه و سود خود، محصول ۳۰ تومانی را ۱۰۰ هزار تومان میفروشد.
در این مسیر، ۷۰ هزار تومان از جیب شما خارج میشود بدون اینکه حتی یک ریال ارزش افزوده روی کالا ایجاد شده باشد. تازه، محصولی که میخرید به دلیل دستبهدست شدن زیاد، تازگی خود را از دست داده است.
انقلاب B2C در پلتفرم THE: حذف غدههای سرطانی بازار
ما در اکوسیستم هیراد معتقدیم که تکنولوژی باید این مسیر را “میانبر” بزند. مدل B2C (عرضه مستقیم به مصرفکننده) در پلتفرم THE، دقیقاً مانند یک نوار نقاله دیجیتال عمل میکند که باغدار را بدون هیچ واسطهای به سفره خانواده ایرانی متصل میکند.
در این مدل، ما واسطههای غیرضروری را حذف میکنیم. پلتفرم THE فقط نقش تسهیلگر لجستیک و تضمینکننده مالی را بازی میکند، نه یک دلال جدید.
این تغییر چه سودی برای دو طرف ماجرا دارد؟
۱. برای کشاورز (نجات از ورشکستگی)
- فروش با قیمت منصفانه: به جای اینکه محصولش را ۳۰ هزار تومان به دلال بدهد، میتواند آن را مثلاً ۵۰ هزار تومان مستقیماً در پلتفرم بفروشد. این یعنی سود کشاورز تقریباً ۲ برابر میشود!
- نقدینگی در لحظه: یکی از بزرگترین مشکلات کشاورزان، فروش نسیه یا چکهای طولانیمدت دلالان است. در THE، با استفاده از زیرساخت هوشمند مالی، پول نقد سریعتر به دست تولیدکننده میرسد.
۲. برای مصرفکننده (قدرت خرید بیشتر)
- خرید ارزانتر: همان سیب ۱۰۰ هزار تومانی بازار را حالا میتوانید مثلاً ۵۰ هزار تومان بخرید. این یعنی صرفهجویی در هزینه سبد خانوار.
- تازگی تضمینشده: محصول به جای ماندن در انبارهای واسطهها، مستقیماً از باغ چیده شده و ارسال میشود.
- شفافیت کامل: شما میدانید پولی که میدهید، خرج زندگی یک کشاورز ایرانی میشود، نه پر کردن جیب دلالان.
فراتر از سود؛ امنیت غذایی
مدل B2C پلتفرم THE فقط یک راهکار تجاری نیست؛ بلکه یک ضرورت ملی برای امنیت غذایی است. با کاهش قیمت نهایی، میوه و سبزیجات دوباره به سفره اقشار کمدرآمد بازمیگردد و کشاورز هم انگیزه خود را برای تولید سال آینده از دست نمیدهد.
ما در حال ساختن زیرساختی هستیم که در آن، سود اصلی به جیب کسی میرود که عرق ریخته است (باغدار)، و محصول سالم با قیمت مناسب به دست کسی میرسد که هزینه کرده است (شما).
دیدگاهتان را بنویسید